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九月，正值秋收，陕西渭南大荔县的冬枣挂满枝头，果农齐西振10亩果园里的冬枣已被抢售一空。大荔县被称之为“冬枣之乡”，齐西振用自己总结的先进种植经验，指导这里的果农们种出了好果子。齐西振说，相比往年，今年的冬枣更好卖了。  （图说：大荔县果农齐西振的冬枣因品质精良，赶早上市，已被客商早早买空。） 而在1500公里外的四川大凉山会理县，一筐筐火红的红宝石石榴正在分拣装车，这些石榴最快次日就能端上外省食客的餐桌。31岁的苏婕是石榴买手，她在当地与农民组织成立合作社，按照阿里巴巴社区电商“以销定产”的商业模式，这里的石榴已经按计划全部售出了。 福建漳州平和县，同济大学毕业生游煌彬被称为“全村的希望”，大学毕业后他没有留在大城市的写字楼，而是返乡做一名“新农人”。通过社区电商，他平均每天可以帮当地果农售出50多吨柚子，预计今年销售量达7500吨。 大荔冬枣、会理石榴、平和柚子……西果东输，南橘北上，它们都有一个共同的搬运工——阿里巴巴社区电商。据介绍，传统零售供应链环节过多，信息不对称，造成果农缺乏议价能力。欠收”没钱赚“，丰年“销路难”。而阿里社区电商通过与源头产地签订基地直采协议，通过订单农业，让果农真正看到消费者，知道自己的产品卖到哪里，卖了多少钱；通过构建统一的数字化物流仓配网络，让果子以最优链路抵达消费端。 “山太大，石榴走出去很难”，作为土生土长的会理县人，苏婕深有体会，2015年苏婕辞去公务员，回家乡帮村民卖石榴。在工作中苏婕发现，之前外地客商来收石榴，都是以果园为单位“统包”，由于信息不透明，加上地处偏远，果农没有议价权。深思熟虑后，苏婕决定联合果农创办合作社，直接对接社区电商，让石榴一站通全国百万社区。  （图说：此前是公务员，现在是阿里巴巴社区电商水果买手，苏婕誓让石榴走出大山。） 农产品在产地浪费，是果农最大的痛点。苏婕举例，每年采收的石榴有相当一部分表皮有轻微擦伤，但这丝毫不影响石榴的口感与品质，搁在从前，联系销路、多段运输，这些石榴还没出山也许就烂掉了，只能砸在农民手里。如今通过阿里社区电商盒马集市的介入，果品分级分销，快速销售与运输，为果农每斤增收1到2毛钱，算下来一季就能有1万元的增收。“这是一笔不小的收入。”苏婕说。 福建平和县有60万人口，80都靠种柚子为生。当年，高考状元游煌彬是全村的希望，如今，大学毕业后，他放弃在大城市生活，决定回乡卖柚子。“我们的柚子卖给小游比去年多挣了1万块钱”，果农纷纷表示。  （图说：福建平和县山格镇，果农们争分夺秒的将刚采下的蜜柚运往分拣中心。） 游煌彬称，农民之所以能增收，是由于跟阿里巴巴社区电商合作，从果园到消费者，整个链路缩短，效益得到了最大优化，这些实惠反哺给果农，让果农每斤柚子能有5到8毛钱的利润，一季下来收入相当可观。他的公司也通过这条优化的供应链实现营收，预计今年的收入能达到6000万元。 陕西大荔。目前，这里种植着42万亩的冬枣，年产值超过60亿元。“大荔冬枣”已经成为当地名片。齐西振称，自己钻研冬枣种植15年，总结了一套独特的种植经验，让冬枣早上市一个月，让枣农收入翻番。如今他将这套技术传授给乡亲们，全村人跟着他一起“赶早”卖枣“致富。据悉，8月下旬在阿里社区电商平台，2万斤大荔冬枣一上架就销售一空。 “规模大了，品质高了，名声就能更响”，今年赶早上市的种枣专业户齐振西，可以通过与阿里社区电商合作，赚到50万。确定性的基地直采订单，既能控制品质，又能降低中间环节成本。好枣子才下田间枝头，就上社区餐桌。即解决了果农们销路的问题，又解决了消费者对果子品质和价格的要求。 据悉，阿里巴巴社区电商已经助力1万种农产品从源头产地卖向全国，四时不断，季季保鲜。 （文中图片由品牌方授权使用） |
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